独立站引流全攻略：跨境电商卖家必备的运营指南

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近年来，由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争以及平台政策的不断调整，众多亚马逊等跨境卖家纷纷从平台转向独立站。然而，成功的故事却很少。数据显示，90%跨境电商卖家转型独立站都难以复制日出千单的销售常态，当前市场上80%的自建站是空壳，10%是偶尔出单，10%能保持月销售5万-30万美金，不足1%的能超过千万美金。那么，到底是什么成了独立站和平台站之间难以逾越的坎呢？在开始之前请各位卖家问问自己：你真的了解独立站吗？

一、独立站的优势

大多数平台卖家转型独立站纯属病急乱投医，只是拓展了一个卖货渠道，把平台产品搬运到独立站售卖，并非真正意义上尝试打造一个自己的品牌店铺。转型做独立站，必须先了解独立站和平台站的区别。

1. 塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

2. 实现数据安全和增值

独立站能够将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值。

3. 避免规则制约

由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

二、独立站的核心难点

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。独立站的运营与第三方平台的不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的。

三、独立站引流全攻略

流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。

1. 搜索引擎引流

搜索引擎引流分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。

SEO优化推广：迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。使用搜索SEO需要注意网站内部优化、了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，保证内容为王、让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

SEM付费推广：通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。它的优点包括覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控等。常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

2. 社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。使用社交媒体，一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。它的优点包括：起量快、门槛低、流量可持续等。目前市面上常见社交平台包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、YouTube等。

使用社交媒体引流需注意以下重点：

聚集粉丝
社交管理
社交运营（优化，分享，活动等等）
社交上必要的付费广告

3. 第三方平台引流

说到平台引流，有些客户会问，不是独立站吗怎么还用平台引流呢。这里说的是以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用：前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用：打造品牌，宣传品牌，沉淀数据，监控数据。

从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片、在营销列表等方式把流量沉淀到独立站。

4. 其他方式引流

邮件营销：具有价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制的优点，但存在易被称之为“垃圾邮件”、推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。因此运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。

网络红人：利用各社交网络红人，红人具有权威度和可信度，能直接带来巨大的流量和口碑。常见的网络红人平台包括：Famepick、CelebExperts、TalentResources等，广告主们可根据自己的业务内容选择。

网盟：一种按营销效果付费的网络营销方式，即商家（又称广告主）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。联盟营销有3点需要注意： A. 自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者； B. 了解和安装联盟推广计划； C. 完善产品的推广计划并提交到联盟平台。