亚马逊2024半年度选品报告：全球电商消费趋势及选品洞察

概述

近期，亚马逊全球开店重磅发布了2024年半年度《全球电商消费趋势及选品洞察报告》（以下简称《报告》）。这份报告基于亚马逊商机探测器及选品指南针两大免费选品工具的数据分析，提供了全球视野下美国、欧洲和日本市场的新消费趋势洞察。

随着品牌全球化趋势的发展，越来越多商家将目光投向全球市场。然而，在面对更大市场空间的同时，商家们也面临着更为陌生的市场环境。缺乏对海外消费者需求的理解是目前困扰中国企业出海的最大痛点。要在激烈竞争中脱颖而出，不仅需要精湛的生产技术，还需要一系列与之相匹配的核心能力。对出海商家来说，寻求市场新需求、打造差异化产品，是致胜的关键。

全球六大消费趋势

基于全球数亿活跃用户的消费趋势数据洞察，亚马逊《报告》揭示了六大消费趋势：

1. 全面园艺产品需求：“从种子到花园”的园艺产品需求显著增长。北美市场是全球园艺活动市场规模最大的地区，千禧一代成为美国园艺市场的重要消费力量。
2. 硬核科技的“软体验”：消费者对科技产品的需求不仅在于功能性，还包括娱乐体验价值。面部美容仪、狗狗美容吸尘器等产品在过去一年中搜索量大幅增长。
3. 情绪价值的新商机：在欧洲市场，情绪价值成为新的商机。能振奋情绪、唤醒正面情绪的产品或服务受到消费者欢迎。
4. 沉默的旅行：消费者越来越关注安静的旅行体验。无声的行程需要安静的工具来辅助，静音低噪设计的产品成为关键。
5. 对睡眠问题的重视：日本市场尤其关注睡眠问题。消费者通过生活方式、睡眠环境、科技产品等方式来改善睡眠状况。
6. 户外生活方式变革：日本市场流行将家搬到户外，进行放松休息、餐饮、娱乐和文化体验活动，户外生活方式受到欢迎。

北美市场的园艺与科技需求

《报告》显示，北美市场的园艺产品需求持续增长。千禧一代已成为美国园艺市场的重要消费力量，平均每家每年在草坪和园艺活动上的花费为616美元。美观的园艺流行趋势非常适合通过社交媒体传播，为园艺市场注入了新的活力和机遇。

在科技产品方面，北美消费者对娱乐体验价值的追求越来越高。过去一年中，面部美容仪、狗狗美容吸尘器等产品搜索量大幅增长。商家可以根据这些数据，针对核心消费者做好营销工作，瞄准最大的市场空间。

欧洲市场的情绪价值与健康需求

欧洲市场的小国众多、需求分散，不同国家的消费者需求差异显著。《报告》指出，情绪价值在欧洲市场创造了新的商机。能振奋情绪、唤醒正面情绪的产品设计吸引着欧洲消费者。

此外，欧洲消费者对健康的追求渗透到生活的方方面面。人们越来越希望逃离科技驱动生活的噪音，安静的旅程对健康有很大影响。这就让静音低噪设计的工具、隔音降噪设备等成为关键产品。

日本市场的健康与户外生活

在日本市场，健康问题尤为突出。消费者期待通过优化生活方式、睡眠环境、科技产品辅助等方式改善睡眠状况。《报告》还指出，户外生活方式在日本市场越来越受欢迎。将家搬到户外，进行一整天的放松休息、餐饮、娱乐和文化体验活动，成为新的生活方式趋势。

亚马逊选品工具的价值

《报告》大部分数据和消费趋势剖析来自亚马逊的选品指南针和商机探测器工具。对于亚马逊上的中国卖家来说，这两款工具并不陌生。

商机探测器：将过去360天或90天的搜索量从大到小排序，帮助卖家识别潜力市场和热门搜索词，了解消费者的搜索和购买习惯，捕捉未被满足的买家需求和竞品信息。

选品指南针：通过600多个数据维度，对过去12个月、6个月、30天的商品售出数量及浏览量进行分析，判断产品需求和供给的季节性变化，为商家提供重要的市场信息。

实践案例：成功的跨境电商企业

1. EMEET：深圳壹秘科技有限公司使用商机探测器发现整体流量和行业趋势偏向超高清方向，及时推出了4K摄像头产品，实现了销售额排名Top 5的佳绩。
2. 全吉星（厦门）供应链有限公司：该公司通过选品调研团队和亚马逊买家评论工具，针对买家不满意的点进行产品迭代，实现与消费市场的0距离沟通，并开通亚马逊企业购，确保供应链的产品研发速度和选品的准确性。
3. 吾米科技Umimile：该公司专注于卫浴赛道，通过亚马逊商机探测器的数据进行论证，开发出适合日本市场的母婴灯产品，每月销量达到2000单。

结语

亚马逊《全球电商消费趋势及选品洞察报告》为中国商家提供了全面的市场指南。通过深入研究不同市场特点、加强创新与品牌建设，合理利用报告数据进行分析，中国商家可以抓住全球消费趋势，实现高质量出海。

利用数字化工具和成熟的产品功能，中国中小企业可以高效进入国际市场，满足细分市场的需求变化，实现品牌的良性发展。亚马逊的选品工具和市场数据为跨境电商提供了强有力的支持，帮助商家精准洞察市场需求，提升产品竞争力，开拓全球市场。