拼多多跨境电商平台Temu的成功与挑战

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Temu的发展历程与现状

在短短一年多时间里，拼多多的跨境电商平台Temu已扩展至全球47个国家和地区，年订单量达到610亿单。今年第三季度，Temu的销售额突破了50亿美元。随着下半年多个购物旺季的到来，Temu有望冲刺100亿美元的年度GMV目标。Temu正在创造一个新的增长神话。

消费结构变化带来的机会

近几年，消费结构发生了巨大变化，线下消费逐渐转向线上消费。同时，消费降级趋势下，消费者变得更加理性，对价格也更加敏感。2022年9月，拼多多正式上线Temu，首站选择了美国。当前的消费市场环境为Temu的快速发展提供了沃土。

Temu的成功策略

Temu上线后，采用了两方面的策略：一方面，复制拼多多的成功经验——超低价补贴；另一方面，投入大量资金进行宣传。据传，其营销预算高达70亿元。在短短几个月内，Temu就超越了亚马逊、SHEIN、沃尔玛，登上了美国AppStore所有应用下载榜榜首，并持续保持前三名。

全球扩展

在北美市场稳固后，Temu继续向全球扩展，包括澳大利亚、新西兰、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、芬兰等欧洲国家，以及南美、非洲、中东和亚洲的多个国家和地区。

全托管模式的物流运作

Temu采用全托管模式，即卖家供货、平台卖货。卖家只需负责商品生产和将货送到Temu指定的国内仓库，之后的运营、销售、定价、引流、仓储、跨境物流和售后等都由平台负责。所有物流费用中，只有国内运费由商家与Temu共同分担，其他物流成本均由Temu承担。

两种模式：VMI和JIT

VMI模式（Vendor Managed Inventory）：卖家先备货到Temu仓库，Temu负责仓储和订单发货。VMI模式风险小，但卖家可能面临一定的压货风险。
JIT模式（Just In Time）：卖家无需备货，只要通过审核便可预售商品，售出后在24小时内发货，48小时内到仓。JIT模式无需现货压力，但对时效性要求高。

物流供应链管理

Temu采用三段式物流：头程（国内卖家到仓）、国际干线、海外尾程配送。国内头程运输主要由快递和快运承运商负责，如跨越速运、顺丰等；国际干线和尾程配送主要由极兔速递和云途负责，合作对象包括UPS、FedEx、USPS等。

仓储与物流挑战

Temu的快速扩展带来了仓储和物流上的挑战。今年3月，Temu出现了海外爆仓问题，停止了新增商品上新和补货。为解决这一问题，Temu正在实施海外仓建设计划，在美国东部和西部各建一座仓库。同时，Temu也在广东地区增加了收货仓库地址。